Zes sessies, wekelijks
Elke week één onderwerp, met een week ertussen om het in je eigen gesprekken toe te passen. Wat er misging bespreken we de week erop.
Voor wie zelf wil leren verkopen
Cursus high-ticket sales
In deze cursus leer je hoe je orders van duizenden euro's afsluit: hoe je het gesprek opbouwt, waar de beslissing werkelijk valt, hoe je bezwaren wegneemt en hoe je om de handtekening vraagt. Zes wekelijkse sessies in een kleine groep, met rollenspel op echte bezwaren uit jouw markt.
Wat je leert
-
Waarom mensen high-ticket kopen
Bij een grote order koopt niemand op kenmerken. Je leert waar de beslissing werkelijk valt en hoe je dat gesprek stuurt.
-
Het gesprek opbouwen
Structuur, de vragen die je stelt en waarom je twee keer zoveel luistert als praat. Inclusief hoe je binnen tien minuten weet of er een deal in zit.
-
Bezwaren wegnemen
"Te duur", "ik wil erover nadenken", "ik moet het met mijn partner overleggen". Je leert wat er werkelijk achter zit en hoe je reageert zonder te duwen.
-
Vragen om de handtekening
Het moment waarop de meeste verkopers afhaken. Je oefent het afsluiten tot je het zonder aarzeling doet.
-
Opvolging en het tweede gesprek
De meeste high-ticket deals vallen niet in gesprek één. Je leert opvolgen zonder te zeuren, en wanneer je een deal loslaat.
-
Zelf blijven presteren
Agenda, ritme en de cijfers waarop je stuurt. Hoe je een goede maand herhaalbaar maakt in plaats van toevallig.
Hoe de cursus werkt
Rollenspel, geen theorie
Je oefent met bezwaren uit jouw eigen markt. Ik speel de klant die niet meteen ja zegt, want dat is de klant die je in het echt tegenkomt.
Je eigen pitch
Je komt binnen met de pitch die je nu gebruikt en gaat weg met een versie die getest is op de bezwaren die jij het vaakst hoort.
Kleine groep
Online of op locatie. Klein genoeg dat iedereen elke sessie zelf aan het woord komt.
Vragen over de cursus
Voor wie is deze cursus niet?
Voor wie een script zoekt dat hij kan oplezen. Dat werkt niet bij grote orders: de koper voelt het en haakt af. Ook niet voor wie alleen kleine, snelle transacties doet — dan is de investering niet terug te verdienen.
Heb ik ervaring nodig?
Nee, maar je moet wel gesprekken kunnen voeren tijdens de cursus. Zonder eigen gesprekken tussen de sessies door mis je het belangrijkste deel: toepassen en bijstellen.
Wat als ik een sessie mis?
Je krijgt de stof en de opdracht van die week toegestuurd en we lopen het kort door aan het begin van de volgende sessie.
Kan het incompany voor mijn hele team?
Ja, bij voldoende deelnemers. Dan gebruiken we uitsluitend bezwaren en cases uit jullie eigen markt.
Startdata in overleg. Bij voldoende deelnemers ook incompany voor één salesteam.