Wat kost het om een verkoper aan te nemen?

Wat kost een verkoper echt per jaar?

Het brutosalaris is het kleinste deel van de rekening. Werkgeverslasten in Nederland liggen tussen de 20 en 35 procent bovenop het brutoloon, afhankelijk van sector, pensioenregeling en verzekeringen. Voor een buitendienstverkoper komen daar middelen bij die hij nodig heeft om te kunnen werken.

Werkgeverslasten 20–35%: MKB Servicedesk, geraadpleegd 1 september 2026. Overige posten zijn een rekenvoorbeeld met expliciete aannames, geen gemiddelde.

Werk je zonder auto en zonder ingekochte leads, dan zakt het naar ongeveer € 57.600 — nog altijd 1,4 keer het brutosalaris. Dat is het getal waar je mee moet rekenen, niet de € 42.000 die in de vacature staat.

Hoe lang duurt het voor hij zichzelf terugverdient?

Een verkoper is niet productief vanaf dag één. Hij moet je product leren, je markt leren en een pijplijn opbouwen. Bij een verkoopcyclus van zes weken duurt het al snel drie tot vier maanden voor de eerste deals binnenkomen en de eerste facturen betaald zijn.

Reken dat aanloopverlies mee. In het voorbeeld hierboven kost hij ongeveer € 6.600 per maand; drie maanden zonder omzet is € 19.800 die je moet voorfinancieren voordat er iets tegenover staat.

Berekend op de totale kosten van € 79.207 uit de tabel hierboven. Quitte spelen, niet winst maken.

Zet dat naast je gemiddelde orderwaarde. Verkoop je diensten van € 5.000 met 40 procent marge, dan moet hij ruim drie orders per maand sluiten om zichzelf te betalen. Haal je dat aantal nu zelf niet, dan is de vraag niet of je een verkoper kunt betalen maar of er genoeg vraag is om er één te voeden — dat is precies de toets in wanneer je je eerste verkoper aanneemt.

Wat kost het als je de verkeerde aanneemt?

De kosten van een mislukte aanname liggen volgens Heads&Hunters gemiddeld tussen € 50.000 en € 100.000, afhankelijk van het ervaringsniveau. Dat lijkt hoog tot je meerekent wat erin zit: het salaris dat je hebt betaald, de leads die hij heeft verbruikt zonder ze te sluiten, de tijd van jezelf die in begeleiding ging, en de omzet die een goede verkoper in diezelfde maanden wel had gedraaid.

Die laatste post is de grootste en de minst zichtbare. Zes maanden een verkoper die niet levert, is niet alleen zes maanden kosten maar ook zes maanden gemiste omzet.

Daarom weegt selectie zwaarder dan het salaris waarop je bespaart. Een verkoper die € 500 per maand meer kost maar wel presteert, is binnen een kwartaal terugverdiend. Hoe je op een proefpitch selecteert in plaats van op een cv, is een onderwerp op zich — daar begint het gesprek in een kennismaking meestal mee.

Wanneer is een verkoper goedkoper dan een alternatief?

Indicatief, bedoeld om de vormen naast elkaar te kunnen leggen. Freelancetarieven variëren sterk per branche.

Wat je in deze tabel niet ziet, is dat de vorm ook bepaalt hoe je beloont. Een vaste verkoper stuur je met een commissiestructuur; een freelancer met een tarief. Dat verschil bepaalt meer van je marge dan de kostenpost zelf.

Het eerlijke antwoord: als je nu zelf nog verkoopt en je agenda zit niet vol, is een verkoper aannemen zelden de eerste stap. Dan los je met een dure oplossing een probleem op dat je nog niet hebt. Vul eerst de agenda; neem daarna iemand aan om die agenda af te werken. Wat de onderste twee regels van deze tabel kosten, staat in wat een sales consultant kost.

Veelgestelde vragen