Salesteam opbouwen
Wanneer heb je een salesmanager nodig?
Tot twee verkopers stuur je zelf aan. Bij drie tot vier wordt het ongemakkelijk, en vanaf vijf is aansturen zonder salesmanager praktisch onmogelijk. De echte drempe…
Artikelen over sales
Hieronder staan artikelen over het opbouwen en aansturen van een salesteam en over het verkoopgesprek zelf. Elk artikel beantwoordt één vraag uitputtend, met rekenvoorbeelden en tabellen, en benoemt ook waar een aanpak juist niet werkt.
Salesteam opbouwen
Selecteren op proefpitch in plaats van op cv
Een cv laat zien waar iemand heeft gewerkt, niet of hij kan verkopen. Laat elke kandidaat in het tweede gesprek twintig minuten jouw product verkopen aan jou, met ee…
Leadstroom en afspraken
Leads inkopen of zelf genereren?
Inkopen levert morgen afspraken op tegen een vaste prijs per lead, maar je bouwt niets op en de lead is zelden exclusief. Zelf genereren is de eerste maanden duurder…
Sales uitbesteden of inhuren
Wat kost een sales consultant?
Uurtarieven liggen doorgaans tussen de € 150 en € 500, en doorlopende begeleiding tussen de € 1.500 en € 3.500 per maand. Belangrijker dan het tarief is wat het moet…
Salesteam opbouwen
Wat kost het om een verkoper aan te nemen?
Reken op ongeveer anderhalf keer het brutosalaris in het eerste jaar. Bovenop het loon komen 20 tot 35 procent werkgeverslasten, plus auto, telefoon, laptop en leads…
Salesteam opbouwen
Wanneer neem je je eerste verkoper aan?
Pas als je zelf bewezen hebt dat je product verkoopt, je weet welke leads converteren, je agenda structureel vol zit en je drie tot zes maanden aanloopverlies kunt d…
Belonen en commissie
Commissiestructuur voor verkopers: welke past bij jouw bedrijf?
De meest gebruikte verhouding is 60 procent vast en 40 procent variabel. Beloon op brutomarge in plaats van op omzet, want anders koopt je verkoper deals met korting…
Het verkoopgesprek
"Te duur": wat je klant echt bedoelt en hoe je reageert
"Te duur" betekent zelden dat het geld er niet is. Meestal betekent het dat de waarde nog niet duidelijk is, dat er een goedkoper alternatief in het hoofd zit, of da…