Sales uitbesteden of inhuren
Wat kost een sales consultant?
Uurtarieven liggen doorgaans tussen de € 150 en € 500, en doorlopende begeleiding tussen de € 1.500 en € 3.500 per maand. Belangrijker dan het tarief is wat het moet opleveren: bij een brutomarge van 30 procent verdient een dagdeel van € 2.000 zich terug met € 6.700 extra omzet.
Welke vormen zijn er, en wat kosten ze?
De meeste partijen in deze markt noemen geen prijs op hun site; je moet er eerst een gesprek voor voeren. Ik doe dat wel, dus de tabel hieronder bevat mijn eigen tarieven en niet een geschat marktgemiddelde. Vergelijk ze gerust — dat is precies waarvoor ze er staan.
| Vorm | Tarief | Waarvoor |
|---|---|---|
| Kennismaking (20 min) | Gratis | Bepalen of er iets te halen valt |
| Telefonisch overleg | € 100 per kwartier | Eén afgebakende vraag |
| 1-op-1 sessie | € 500 per uur | Eén vraagstuk uitwerken |
| Deep dive dagdeel | € 2.000 (4 uur) | Hele keten doorlichten, plan van aanpak |
| Doorlopende begeleiding | Vanaf € 2.500 per maand | Vaste sparringpartner, meekijken op cijfers |
Eigen tarieven, geldig vanaf 1 september 2026, exclusief 21% btw.
Dat je het tarief kent zegt op zichzelf weinig. Een uurtarief van € 150 dat niets losmaakt is duurder dan € 500 dat je conversie een paar procent optrekt. De vraag die telt is wat het moet opleveren.
Wanneer verdient het zich terug?
Reken het om naar extra omzet. Je hebt daarvoor één getal nodig dat je waarschijnlijk al hebt: je brutomarge.
| Investering | Bij 20% marge | Bij 30% marge | Bij 40% marge |
|---|---|---|---|
| Sessie € 500 | € 2.500 | € 1.667 | € 1.250 |
| Dagdeel € 2.000 | € 10.000 | € 6.667 | € 5.000 |
| Begeleiding € 2.500 p.m. | € 12.500 p.m. | € 8.333 p.m. | € 6.250 p.m. |
| Een jaar begeleiding € 30.000 | € 150.000 | € 100.000 | € 75.000 |
Quitte spelen op brutomarge, exclusief btw. Alles boven deze bedragen is rendement.
Zet die getallen naast je huidige omzet. Draai je € 800.000 met 30 procent marge, dan is een jaar begeleiding terugverdiend bij een stijging van 12,5 procent. Draai je € 200.000, dan moet diezelfde begeleiding je omzet met de helft laten groeien — en dan is het waarschijnlijk niet de juiste vorm voor jou.
Wanneer is inhuren geld weggooien?
Er zijn drie situaties waarin ik zelf afraad om te beginnen, en die zeg ik liever in de kennismaking dan achteraf.
- Je hebt geen leadstroom. Een beter verkoopgesprek helpt niet als er niemand aan tafel zit; dan is de vraag eerst waar je afspraken vandaan komen.
- Je product verkoopt structureel niet. Geen enkele gespreksstructuur redt een aanbod waar de markt niet op zit te wachten.
- Je wilt het advies niet uitvoeren. Een plan dat blijft liggen kost precies evenveel als een plan dat wordt uitgevoerd.
Dat eerste punt is verreweg het meest voorkomende. Zit je agenda niet vol, kijk dan eerst naar waar je afspraken vandaan komen voordat je aan het gesprek zelf gaat sleutelen.
Consultant, training of recruiter?
Drie verschillende diensten die vaak door elkaar worden gehaald, terwijl ze een ander probleem oplossen.
| Jouw probleem | Wat je nodig hebt | Waarom |
|---|---|---|
| Team presteert onder niveau | Consultant | Analyse van proces en cijfers |
| Verkopers missen vaardigheid | Training of cursus | Oefening, niet analyse |
| Te weinig mensen | Recruiter | Werving, geen advies |
| Weet niet waar het misgaat | Consultant, eerst doorlichten | Diagnose vóór behandeling |
Het onderscheid dat het meest misgaat is de eerste tegenover de tweede. Een training leert je verkopers een vaardigheid; als het probleem in je opvolging of je beloning zit, verandert die training niets. Zit het wél in de vaardigheid, dan is een cursus goedkoper dan begeleiding. En zit het in je bezetting, dan lost geen van beide het op — dan gaat het over aansturing of extra mensen.
Veelgestelde vragen
Werkt no cure no pay?
Zelden goed bij advies. Het klinkt aantrekkelijk, maar het maakt de adviseur medebelanghebbend bij kortetermijnomzet en dat is precies het gedrag dat je in sales wilt vermijden. Bij langere trajecten is een resultaatcomponent bovenop een basistarief wel bespreekbaar.
Hoe lang duurt het voor ik resultaat zie?
Aan het gesprek en de opvolging zie je binnen weken verschil, want dat zijn directe ingrepen. Aan werving, onboarding en beloning duurt het een kwartaal of langer, simpelweg omdat mensen tijd nodig hebben. Wie je binnen een maand structurele omzetgroei belooft, verkoopt je iets anders dan advies.
Kan ik met één sessie beginnen?
Ja, en vaak is dat verstandig. Eén uur op één afgebakende vraag is een goedkope manier om te toetsen of de samenwerking klikt voordat je een dagdeel of een maandtraject afspreekt.
Over de auteur
Georgios TsoreySales consultant en ondernemer
Werkt sinds 2019 in high-ticket verkoop, eerst aan de keukentafel in zonnepanelen en thuisbatterijen, daarna als bouwer van eigen wervings-, lead- en CRM-systemen voor installatiebedrijven. Alle voorbeelden op deze site komen uit eigen ondernemingen.